【行銷就是把東西賣好，推銷就是東西怎么樣才好賣？】

一、心態，以使命感為導向。（出發點決定終點）

二、電話前準備                                                           

1、0個優質客戶名單（找對行業，找對準老板。也就是最終決策權的人）

2、讓情緒達到狀態。（年老人贏在氣度，年輕人贏在氣勢。）         

3 、不睡午覺。                                                                                                    

三、電話中的準備                                                     

1、站著打每通電話  。                                                                                                 

2、模仿對方的語調語速（銷售的基礎就是信任，信任的基礎是相像的）視覺、     

聽覺、觸覺三種人

根據情況，看他是那種人，自己就用那種方法和他溝通。

3、一定要用引導來代替解說。（口才越好，業績越差）推銷就是學會問問題   

多問一些問題，就可以讓他跟著你的思路走。

4、一定要引起對方發好奇心，并適當贊美對方。（曲徑通幽）                        

5、一定要解除顧客的抗拒點。                                                                               

6、每一個問題要獲得對方“是”的回答。                                                            

7、沒解除一個抗拒點要立刻假設成交。  銷售就是幫助別人解決問題。成交是一種美德。

8、每通電話不超過三分鐘。                                                             

9、絕不輕言放棄。   

四、電話后的準備。

1、每通電話后檢查自己的興奮度和語氣。

2、建立每通電話檔案，并計劃日期，跟蹤服務。

3、每十通電話做1.4.2.次呼吸。（吸氣1秒鐘，閉氣4秒鐘，吐氣2秒鐘）

4、每小時休息一次，調整狀態，務必使情緒達到狀態。

5、夕會時，以部門為單位反省點評。（這件事對我有什么好處）人生進步最快的就是自我反省。

五、注意事項

1、找不到負責領導或負責人不要告訴對方電話目的。

2、跟秘書和 前臺建立良好的關系。

3、傳達給對方我是一個有素質的人。

4、對方不掛電話，不要先掛電話。

5、在電話里一定不能大談特談培訓(打電話的目的）內容。跟客戶不要解釋的太多。

6、解除反對意見，要本真大事化小，小事化了的心態。

7、一定不要在電話里教訓或者中傷對方。教育（側面點擊）

8、一定要用贊美和祝福來結束通話。

【激勵員工為?什么極力推薦股權激勵？】

首先來看中小民營企業最常用的一種激勵方式——薪酬激勵，俗稱：“加工資”。乍一看，本是最現實、更好用的激勵方式，但大多數企業都用錯了，基本上感覺?員?工不?對?勁?就開始加！

四大弊端：

①缺乏?目?標與考?核；

②增?加了公司固定成本；

③短?期?激?勵，最多激勵3—6個?月；?

④只?能加，不能減——人性。

股權激勵恰恰與之相反?，打天?下前先談分配，遵循社會主義按勞分配原則，分利?、分?未來，老?板收名?、收?心！

【合伙人機制管理模式】總裁班，打造公司內部合伙人，幫您在公司內部建立一套讓員工為自己干的機制，為企業發展保駕護航！

【合伙共贏的時代，如何讓構建內部共創、共擔、共享的機制？】

如何透過上下游整合，項目整合實現產品閉環，市場裂變？

1.股東之間如何防止矛盾出現？出現矛盾了怎么辦？

2.有人才進不來，或者員工留不住，針對核心高管的長期激勵機制方案不知道怎么搭建？

3.不知道如何做股權融資？有人想投資您卻不知道怎么要投資人的錢？

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深受國內企業家喜愛的股權激勵機構 —— 學習兩天線下股權課