【行銷就是把東西賣好，推銷就是東西怎么樣才好賣？】
一、心態(tài)，以使命感為導(dǎo)向。（出發(fā)點決定終點）
二、電話前準備
1、0個優(yōu)質(zhì)客戶名單（找對行業(yè)，找對準老板。也就是最終決策權(quán)的人）
2、讓情緒達到狀態(tài)。（年老人贏在氣度，年輕人贏在氣勢。）
3 、不睡午覺。
三、電話中的準備
1、站著打每通電話 。
2、模仿對方的語調(diào)語速（銷售的基礎(chǔ)就是信任，信任的基礎(chǔ)是相像的）視覺、
聽覺、觸覺三種人
根據(jù)情況，看他是那種人，自己就用那種方法和他溝通。
3、一定要用引導(dǎo)來代替解說。（口才越好，業(yè)績越差）推銷就是學(xué)會問問題
多問一些問題，就可以讓他跟著你的思路走。
4、一定要引起對方發(fā)好奇心，并適當贊美對方。（曲徑通幽）
5、一定要解除顧客的抗拒點。
6、每一個問題要獲得對方“是”的回答。
7、沒解除一個抗拒點要立刻假設(shè)成交。 銷售就是幫助別人解決問題。成交是一種美德。
8、每通電話不超過三分鐘。
9、絕不輕言放棄。
四、電話后的準備。
1、每通電話后檢查自己的興奮度和語氣。
2、建立每通電話檔案，并計劃日期，跟蹤服務(wù)。
3、每十通電話做1.4.2.次呼吸。（吸氣1秒鐘，閉氣4秒鐘，吐氣2秒鐘）
4、每小時休息一次，調(diào)整狀態(tài)，務(wù)必使情緒達到狀態(tài)。
5、夕會時，以部門為單位反省點評。（這件事對我有什么好處）人生進步最快的就是自我反省。
五、注意事項
1、找不到負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)或負責(zé)人不要告訴對方電話目的。
2、跟秘書和 前臺建立良好的關(guān)系。
3、傳達給對方我是一個有素質(zhì)的人。
4、對方不掛電話，不要先掛電話。
5、在電話里一定不能大談特談培訓(xùn)(打電話的目的）內(nèi)容。跟客戶不要解釋的太多。
6、解除反對意見，要本真大事化小，小事化了的心態(tài)。
7、一定不要在電話里教訓(xùn)或者中傷對方。教育（側(cè)面點擊）
8、一定要用贊美和祝福來結(jié)束通話。
【激勵員工為?什么極力推薦股權(quán)激勵？】
首先來看中小民營企業(yè)最常用的一種激勵方式——薪酬激勵，俗稱：“加工資”。乍一看，本是最現(xiàn)實、更好用的激勵方式，但大多數(shù)企業(yè)都用錯了，基本上感覺?員?工不?對?勁?就開始加！
四大弊端：
①缺乏?目?標與考?核；
②增?加了公司固定成本；
③短?期?激?勵，最多激勵3—6個?月；?
④只?能加，不能減——人性。
股權(quán)激勵恰恰與之相反?，打天?下前先談分配，遵循社會主義按勞分配原則，分利?、分?未來，老?板收名?、收?心！
【合伙人機制管理模式】總裁班，打造公司內(nèi)部合伙人，幫您在公司內(nèi)部建立一套讓員工為自己干的機制，為企業(yè)發(fā)展保駕護航！
【合伙共贏的時代，如何讓構(gòu)建內(nèi)部共創(chuàng)、共擔(dān)、共享的機制？】
如何透過上下游整合，項目整合實現(xiàn)產(chǎn)品閉環(huán)，市場裂變？
1.股東之間如何防止矛盾出現(xiàn)？出現(xiàn)矛盾了怎么辦？
2.有人才進不來，或者員工留不住，針對核心高管的長期激勵機制方案不知道怎么搭建？
3.不知道如何做股權(quán)融資？有人想投資您卻不知道怎么要投資人的錢？
…….......
深受國內(nèi)企業(yè)家喜愛的股權(quán)激勵機構(gòu) —— 學(xué)習(xí)兩天線下股權(quán)課
